在过去的咨询，辅导的项目时间里面，我们发现最大的挑战是产品研发的组织和干部不承重，对销售团队来说，它会分成华南、华中、华北。当然，这是国内的市场，海外北美，欧洲这些都叫线下，那线上淘宝京东新渠道这是线上，当然还有大客户，所以让他们非常非常清晰的经营目标和经济的压力，直接就抗在这些区域的身上。
很清晰，但是我们自己问一问，贵公司产品研发的干部，抗了经营的责任和压力了吗？有没有像区域营销的主管一样扛着责任和压力，他们是不是还在对产品的项目进度负责，而没有对产品的竞争力负责，他们是不是从来或者很少去一线打支援打单，所以，如果是，我们这叫产品研发不承重，只要产品研发不承重，互锁完不成，就是销售独轮作战，拐脚作战，一只腿在作战，所以互锁首先发生在产品研发组织和区域营销组织。
如何是激励研发组织，一谈到激励这个问题，大家可能就会想到怎么去设定KPI进行考核，怎么分奖金，但是这远远不够，很多企业在研发激励方面做的不好，恰恰是他对这个问题缺乏系统性的理解，那么以往市面上也有很多的课程，大多是从一个侧面来讲如何进行绩效考核，但是对于如何进行研发激励，这是远远不够的。
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